佛山建行让产业链上下游都"活"起来

2026-11-10
一台智能物流装备的出厂，背后是数十家配套企业的齿轮咬合。链主转得快，上游却卡着不动，整条链的节奏就会断在最小的那一环上。金融要做的，就是让这条链上每一个齿轮都转起来。
中国建设银行佛山市分行（下称"佛山建行"）在产业链维度探索出一条路径：以"核心企业数据授权+上下游链条客户信用传递"模式，把服务从链主延伸至上下游中小微企业——链主的数据成为配套企业的信用凭证，过去"看不懂、不敢贷"的困局，由此被打开一道口子。
一链一方案：从"逐户尽调"到"分片包干"
佛山制造"一镇一品"特征鲜明，产业集群是最自然的金融组织单元。佛山建行依托全市网点对重点产业集群分片包干，形成"一产业一方案、一集群一服务、一支行一特色"的服务格局，并据此推出"集群快贷"专属产品。
分片包干的意义，在于把服务责任落到具体的网点和人：哪家支行守哪个集群、哪些企业进了名单、方案怎么设计，都有明确归属。金融服务的颗粒度，由此细化到一条街、一个镇、一个专业市场。
案例：1000万元"集群快贷"，托举国产物流装备出海
广东JT机器人自动化有限公司是国家级专精特新重点"小巨人"。佛山建行运用"集群快贷"高效投放1000万元支持其日常经营，助力国产智能物流装备提升全球竞争力。
一笔1000万元的流动资金，支撑的是一家"小巨人"从国内订单走向全球市场的窗口期——这个窗口往往只有一两年，错过就不再来。
今年以来，"集群快贷"累计为130余家企业提供授信超14亿元，为100多家企业投放贷款超8亿元。授信与投放两组数据如此接近，说明这套产品的钱不是"批了放着"，而是真正走到了企业账上。
协会批量：200家会员企业的"名单制"入口
链主之外，行业协会是另一个高效的批量入口。佛山建行已在南海盐步内衣、氢能产业协会等产业集群落地"善营贷"客群批量服务方案，覆盖协会关联会员企业超200家。
协会的价值在于信息：谁能进名单、谁的经营口碑好、谁在这个行业里站得住，协会比任何报表都清楚。当银行把协会的"软信息"纳入准入依据，一家没有抵押物的内衣厂，也能凭稳定的订单记录拿到额度。
三层协同：把服务"驻"进园区
集群服务能否持续，取决于服务的物理距离。佛山建行依托"经营部门—支行—网点"三层客群协同服务架构，组建园区专班，常态化驻点走访，推行"一园一策"综合金融服务方案。
三层协同各司其职：经营部门定方案、支行配资源、网点做触达；园区专班则把窗口搬到企业门口，变"企业找银行"为"银行找企业"。驻点走访的价值不在一次授信，而在长期陪伴——企业扩产、技改、出海的每一个节点，都能第一时间被看见。



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